コーチング起業の集客とマーケティングの基礎

今の時代、個人ビジネスを始めるときにはＷＥＢマーケティングが必須ですね！

ほとんどの方がインターネットを通じて集客をされることとと思います。

そこで今回は、コーチング起業を始めるときのマーケティングの基礎についてお伝えしていきます。

　

インターネットで集客をするときは、あらゆるSNSを使って発信していく必要があります。巷の起業塾などでは・・・

　

　　

というかんじで、特定のSNS押しだったりしますが、結局はすべてを使って集客をすることになるのが現実です。

　

これ以外では、有料広告を使う方法もありますが、これは毎月ある程度まとまった金額が必要になるので、ビジネスが軌道にのってから活用する方が多いと思います。

　

「インターネットを使った集客方法には魔法はないのか！」

　　

と思われるかもしれませんが、現実的には・・・残念ながら無いのです。

　

起業して軌道に乗ってくると状況は変わるものの、スタートアップ時はとくに、地道に作業するしかありません。。

ただし、いくつかのコツはあります。

　

　

　　

　

個人ビジネスで集客やＷＥＢマーケティングを成功させるには、最終的にはあらゆるＳＮＳを使っていくのがベストですが、さすがにそれって大変ですよね！

　

全部やったほうがいいのはわかるけど、一度にははむずかしい。

となると、ポイントはどこから手を付けるべきか、という話になってきます。

　

すでにお伝えした通り、絶対的なマーケティングの方法はありません。

どのＳＮＳから始めると最も効果がでやすいかは、その人の性格、得意なＳＮＳ、扱う商品、ターゲット層によって異なるからです。

　

さらにいうと、どのくらいのスピードで軌道に乗せたいかによって、最初に使うべきＳＮＳが変わってきますので、次に詳しく見ていきましょう。

　

　

ここでは、性格や商品やターゲットを抜きにして、どのＳＮＳを使うと集客につながりやすいかという「スピード」だけを考えてみましょう。

　

実際は、必ずしもこの順番通りではないのですが、ざっくり順位付けをするとこんなイメージになります。

以下、各SNSのメリットとデメリットを簡単にまとめてみました。

　

Facebook は、とにかく早く集客したい方に向いています。

直接コンタクトが取りやすいですし、ターゲットとなる Facebook グループに入るなどして積極的に活動することもできます。

ただし、今の Facebook は若い方の利用が激減しており、利用者の年層がかなり高くなっているので、商品内容によっては合わない可能性があります。

また、自己開示が苦手な方が Facebook に力をかけすぎると、長い目で見ると負担になることもありえます。

　

Instagramは、こまめに写真をアップすることに抵抗がない方には有利です。

ファンを作りやすいですし、気軽に見に来てくれる方も多いですから、発信力とスピード感の両方があります。

ただし、Instagram から直接ご契約につなげるというより、別の媒体につなげるための入り口という意味合いが強くなります。

ファッション系、フード系などであれば良いですが、目標達成系コーチングの場合はコンセプトに工夫が必要になるでしょう。

　

あえて Twitter を３位に入れましたが、メインで使うというより、補足的なツールとしてスピード感があるというかんじです。

Twitter は、非常にスピード感があるのですが、それ単体で集客を安定化させるのはちょっと難しいかもしれません。

バズったときの効果は図り知れませんが、それは狙ってできるものでもないので例外。

Twitter は他のSNSと組み合わせることでその威力を発揮します。

　

LINEの公式アカウントで発信をすると、お客様と密な連絡をとることができるので、ご契約に結びつきやすいといえます。

ただし、ＬＩＮＥに登録していただくまでに、あれこれ道筋を作らなければならないので、トータルで考えると必ずしもスピード感があるとは言いきれません。

一度ご登録してもらえたなら、あとは使い方しだいでかなり有利になりえます。

　

最近のメルマガは微妙な位置づけになってきています。

お客様に直接メッセージを届けることができるので、最強のツールであることは間違いないのですが、これからの時代もそうであり続けるかはわかりません。

今のところ、ターゲットの年齢層が高い場合は良いですが、これからの若い方向けのツールではなくなっていく可能性があります。

強い興味をもってくださっている時期に限っていえばメルマガは最強でも、時間が経つと開封されなくなるので工夫が必要になります。　　

　

動画で発信できる YouTube は、かなりの威力を発揮します。

興味のある方に動画を見ていただければ、それだけで信頼感も高まります。

ただしYouTube は、動画を作るまでの作業が少なくない、というのが難点。

とくに YouTube をメインに集客やマーケティングをする場合、かなりの動画数を作る必要があるので、性格的な向き不向きがでてくるでしょう。

一方で、YouTube をその他のＳＮＳの一部として組み込む場合、効果は高いですし、気楽にチャレンジできると思います。

　

今は「ＳＮＳを駆使して集客やマーケティングをしよう！」というのが流行になってますが、やはり集客の王道はブログだと感じます。

難点があるとすると、ブログの集客には時間がかかるということです。

ＳＥＯの問題もありますがキーワードなどを意識した記事数も必要になってきます。

最近では、自称「集客のプロ」という方でも、ブログをやっていない方もいらっしゃいます。

ただ長い目で見ると、いま流行っているＳＮＳはそう遅くない将来に廃れてしまう可能性がありますが、ブログはあなたの資産としてずっと残っていくことになります。

　

　

個人起業のスタートアップ時には、まずは最も抵抗のないＳＮＳを使って発信し始めることをおすすめします。

　

私は以前、起業塾でいわれたからといって苦手なアプリを使って発信しつづけたところ、ストレスで夜中に吐いたことがあります。

結局、そのＳＮＳは今でも嫌いなままで、どうしても気が向きません。。

　

ＳＮＳ発信は集客に必要ですが、やはり楽しくないと続けられません。

まずは気楽に始められるものからスタートしていきましょう！

　

　

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